近日，在线下便利店，绿色包装的农夫山泉悄然上线，紧邻绿色怡宝，绿瓶装纯净水的规格为550ml，零售价为2元/瓶，与怡宝齐平。

　　与此同时，5月9日，怡宝品牌的新包装矿泉水首次亮相，独特的透明设计吸引了无数人的目光。

　　4月下旬，怡宝母公司华润饮料刚刚披露了招股书，港股市场即将迎来国内第二家包装水饮用水企业。招股书显示，华润饮料是中国第二大的包装饮用水企业（仅次于农夫山泉），包装饮用水产品营收占总营收超过九成；2023年，怡宝饮用纯净水产品卖了146亿瓶，零售额为395亿元，以32.7%的份额稳居中国饮用纯净水市场第一。

　　紧接着，农夫山泉即将推出绿色包装水消息不胫而走，很快将绿瓶铺向了全国市场。4月底，某接近农夫山泉的业内人士曾向媒体表示，农夫山泉纯净水项目很紧急，初期出货大概几千万瓶。

　　可以看出，面对怡宝的上市消息，农夫山泉是不安的，推出绿色包装水算是未雨绸缪。而在农夫山泉全新的推广广告语中写道，“我有告知的义务，你有选择的权利。多一种选择，多一个比较。”

　　要知道，在2000年的“世纪水战”后，农夫山泉已多年不生产纯净水。早年农夫山泉曾靠着宣传纯净水不健康，不生产纯净水，从众多纯净水品牌中杀出重围，跻身饮用水行业老大哥的位置。

　　目前我国瓶装水行业集中度较高，农夫山泉市场占有率达到26.5%，位居第一；其次是华润怡宝，市场占有率为21.3%；然后是康师傅，占比为10.1%；娃哈哈、百岁山、冰露市场占有率分别为9.9%、7.4%、5.3%。六家品牌市场占有率高达80.5%。

　　以市场份额来看，我国瓶装水生意长期被分为天然水和纯净水两派，农夫山泉主打的是天然水，怡宝、娃哈哈、康师傅、乐百氏等纯净水为主，此外，百岁山主打天然矿泉水属高端水赛道。

　　直观来看，二者不同之处在于天然水的瓶身包装上往往需要清晰列出水源地和各项理化指标。

　　此外，二者的核心区别还体现在原材料。不同于自来水中就能提取的纯净水，天然水作为国家矿产资源，更为稀缺。天然水的开采门槛较高，不仅需要长年取样监测，还一定要通过竞拍。2014年，长白山脚下一处名为白浆泉的探矿权公开拍卖，经过777轮激烈竞拍，最终中标价格为创纪录的1.5677亿。

　　农夫山泉在全国开出了十二个水源地，覆盖了全国主要消费市场，并以2元的平民价格成为了“天然水”的一霸。

　　时至今日，提起包装水生意“我们不生产水，只是大自然搬运工。”这句出自农夫山泉的广告语依旧深入人心。

　　2000年前后，正值中国饮用水市场的发展初期，是以纯净水为主流的时代。市场长期由娃哈哈、统一、康师傅和可口可乐等品牌占据。

　　2000年4月，农夫山泉的一则高调宣布打破了市场的宁静，带头挑起了一场“世纪水战”，并与当时家喻户晓的纯净水品牌娃哈哈公开对垒。

　　彼时，农夫山泉召开发布会称，科学实验表明纯净水对人体健康无益，因此公司将不再生产纯净水，转而全部生产“富含矿物质和微量元素，具有天然弱碱性”的天然水。

　　随后，通过在报纸和电视投放系列广告，用纯净水和天然水分别浇灌水仙花进行生长速度实验对比，根据结果得出天然水养护的水仙花的生长速度更有优势。

　　两个月后，娃哈哈、景田等在内的69家企业联合发表相关声明，称“水仙花实验”是对消费的人的愚弄和误导，用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水，属于不正当竞争。

　　最终，农夫山泉因“不正当竞争”被罚20万元，但农夫山泉这一举，将“纯净水对身体无益”的认知植入到了不少消费者认知中。

　　今年3月3日，农夫山泉实控人钟睒睒发文《我与宗老二三事》悼念娃哈哈创始人宗庆后时还强调：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物质对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

　　农夫山泉与怡宝的首次正面交锋，是在2013年。当年，农夫山泉在一把主场广州的促销活动中，对撕掉标签的农夫山泉和怡宝进行了一场PH值测试，以此来向大众科普农夫山泉是弱碱性水，对人体更健康的标签。

　　对此，怡宝直接向广州工商局投诉，投诉内容避开了水的酸碱度称农夫山泉“通过对比，贬低竞争对手”。经过工商局调查，促销员虽然撕掉了瓶身的包装，但瓶盖上还印着怡宝的商标，确实存在对比贬低，最终以罚款农夫山泉10万告终。

　　关于纯净水和天然水哪个更有益于健康的争论，至今未有结论，也是长时间以来被学者专家们争论的线.营收单一，饮料业务增长不明朗

　　华润饮料全家桶，以包装饮用水怡宝为核心，其他饮料业务作为补充，涵盖了茶饮料、果汁类饮料、咖啡饮等。当前，华润饮料共有13个品牌的产品组合，分别是怡宝、至本清润、蜜水系列、假日系列和佐味茶事等，SKU达到56个。

　　同样作为包装水，农夫山泉和怡宝的差距展现在上游供应链。包装水作为货值低、重量大的产品，工厂开的越密集，物流成本越低。在瓶装水行业里，有一条“500公里运输半径”的理论，即定价2元的水，销售地离生产地超过500公里，运输成本就会严重侵蚀利润，公司只能给高速收费站和加油站打工。

　　不过后两者的布局赛道与怡宝有所差异，农夫山泉主要侧重在路跑、游泳、篮球等领域。如在游泳领域，农夫山泉是中国游泳协会的长期合作伙伴，是国家跳水队、游泳队、花样游泳队官方饮用水和功能饮料供应商。百岁山布局更早，大多分布在在羽毛球赛事，以及国际性联赛，比如CBA联赛、篮球世界杯、中国网球公开赛等。

　　根据年报数据，2023年农夫山泉的销售及分销开支为92.84亿元，2020年至2022年，则分别为55.11亿元、72.33亿元、78.21亿元。2021年-2023年，华润饮料的经销及销售费用分别为37.57亿元、38.78亿元、40.87亿元；其中营销及推广费用分别为10.47亿元、9.63亿元、10.74亿元，分別占相同年度总收入的9.2%、7.6%及7.9%。

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