瓶子一捏就软10年不换从始至终坚持卖1元的冰露今现状如何？
发布时间：2024-07-28 20:33:03 作者: 乐鱼体育
众所周知，水是生命之源，饮用水能够说是我们日常生活中不可或缺的必需品，消费者对于饮用水有着便携式携带的要求，因此瓶装饮用水更是成为了很多人日常开销中关键的一项消费品支出。随着时下人们消费水平的一直增长，我国各大品牌的瓶装饮用水也都不约而同地向“高端化”产品发展，包括农夫山泉、百岁山等在内的知名饮用水品牌也都纷纷推出各种高端瓶装饮用水。
但有一个品牌是特例，它在市场上坚持10年都没有涨价，即便如此，它仍能在瓶装水市场排名第六。相信很多人都已经猜到了，这个品牌就是瓶子一捏就软的冰露。
虽然坚持不涨价，但冰露在市场上也受到了很多争议。毕竟在当今社会，人们首先关心的不是价格，消费者更愿意花钱买质量保证，包装也要上档次。坚持只卖1块的冰露，虽然包装有点“寒酸”，但这也是它能一直占据一定市场占有率的主要因素。
纵观目前国内瓶装水市场，农夫山泉以26.4%的市场占有率位居榜首。农夫山泉创始人钟睒睒在最新发布的中国富豪榜排名第三，仅次于马云和马化腾。华润怡宝近年来发展迅速，占据了20.9%的市场占有率。百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈紧随其后，分别排在第三至第六位。这六个品牌的瓶装水，占据了80%的市场份额。
而相比于农夫山泉华丽的出身，冰露就显得格外低调了，在市场上，我们基本上看不到冰露的广告。在设计独特、包装高档的背景下，饮用水品牌的价格纷纷上涨，并逐渐占据中高端市场，然而冰露却靠着“寒酸”给消费者留下了深刻的印象。虽然冰露包装简单粗糙，但在纯净水低端市场是毫无疑问的第一，年销售额达几十亿。那么，这是怎么回事呢？
一说起冰露，早期人类对于这个品牌的第一印象就是寒酸。我们先来谈一下为啥说冰露“寒酸”吧。因为在当下这个工业文明极其发达的今天，冰露是2010年推出的冰露环保轻量瓶产品，10年了，冰露的外包装始终没有更换过，质量好像还是那么差。你还没有成功扭开瓶盖，结果瓶子就已经变形了，这一点也成为了冰露的最大槽点。
当然，好在价格实惠公道，消费者并没有因此放弃购买冰露。毕竟一瓶水只要1块钱，从性价比来看是无可挑剔的。而且很多人不知道的是，冰露包装瓶推出的初衷是为了省钱，但除了省钱还有一个原因。我们也说过，这种瓶子属于环保轻巧瓶，对人体和环境的危害很小。另外其容易折叠，在某些特定的程度上提高了瓶子的回收率。
水的本质是人类的必需品，人们对水没太多的花哨需求。在大多数人眼里，只要是干净卫生的，都是可以喝的，也没有太多注意外包装等问题。与其说冰露深陷低端市场，倒不如说另外的品牌在高端市场之间的竞争的同时，也在低端市场输给了冰露，比如康师傅。
作为曾经的“瓶装水之王”，康师傅也曾坚持长达14年的时间只卖1块钱，以前当时，国内瓶装水市场也都是“一元水”的时代。康师傅刚推出矿泉水的时候，市场上出现了很多假冒品牌，为了打击这些假冒品牌，康师傅才采取了低价策略，并持续了14年之久。
然而后来，没想到告别了“一元水”的康师傅，在市场上却出现了尴尬的局面。2019年，康师傅将每瓶水的单价提高了0.5元，没想到的是，正是因为这个小举动，直接引发康师傅的市场占有率大幅下滑。
原本在市场极具竞争力的康师傅瓶装水，如今却处于不上不下的境地。毕竟低端水市场有冰露，而高端水市场又被百岁山占据，康师傅在中间反而失去了吸引力。而冰露没有像康师傅一样进军高端水市场，反而在市场上获得了一批忠实粉丝。
当然，无论是娃哈哈、农夫山泉、康师傅还是冰露，未来只靠“吃老本”在市场中长期生存下去是不现实的，任何品牌都需要创新，才能在市场上具有更大的竞争力，否则非常容易被淘汰。康师傅称霸瓶装水市场这么多年，最后还不是被农夫山泉赶超了。
在冰露从始至终坚持一瓶水一元的价格不变的过程中，其市场需求在逐步扩大。当然，与其说是冰露在对拼高端水争夺市场，不如说是那些高端水在提价的时候主动把市场让给了冰露。
对于矿泉水包装的问题，不同的人有不同的看法，有些人认为随着生活水平的提高，瓶装水的包装应该做出改变。当然，也有的人觉得瓶装水的包装不重要，只要水质有保证就行。你们买瓶装水的时候，会看它的包装吗？你介意冰露“寒酸”的外包装吗？
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