康师傅、冰露只卖1块，它们很直接，只拼价格，当然，在大多数人眼里，一瓶水也差不多就只值这个价。

  而崂山太清宫、珠峰冰泉则要卖到15元，人家拿水源讲故事，崂山太清宫玉井水声称取自6800万年前的地下断层，珠峰冰泉则源于全球榜首顶峰山脚下的珍稀冰川。

  农民山泉则在这两个极点之间取了折中，卖2块，价格适中，一起也讲故事，一句“咱们仅仅大自然的搬运工”，标榜的正是它优质的天然水源。

  不过，除了它们之外，还有更高档的玩家，既不拼价格，也不提水源，更不谈质量，完全赖“气质”制胜。

  欧洲古堡布景下，一个金发少女，一个蓝眼青年，一瓶一般的水，在一系列不知所谓的情节之后，结束忽然冒出了一句“水中贵族”百岁山。

  听说，当年99%的观众没看懂，尽管牵强记住了一个姓名“百岁山”，却一向没找出来贵族气质在哪里，或许整个广告中与贵族相关的只要那座金碧辉煌的古堡。

  但是，在接下来的几年里，百岁山又接连拍了3条风格完全一致的广告，就像是一部戏的续集，相同是让人一头雾水的情节，然后结束仍是那句“水中贵族”。

  就这样，广告一向仍是没人看得懂，但百岁山却在不知不觉中就变成了真实的“贵族”，便是这么“怪异”。

  定价3元，尽管只比农民、怡宝、娃哈哈仅仅贵了那么一块钱，但百岁山却将贵族的气质展露无疑。

  或许一般人日常日子中买得少，但假如说白送你一瓶水，农民山泉、百岁山二选一，或许大多数人会选后者，除了价格，顾客的潜意识里现已认为百岁山代表了高端。

  至于为什么，谁也说不清楚，或许就由于广告没看懂，而看不懂的便是艺术，艺术自身就归于高端，所以百岁山也就跟着高端了。

  或许还有一个原因是，百岁山的广告一开端就故意营建一种进口货的感觉，崇洋心里作怪，许多人总总觉得跟欧美沾上边的便是高端的。

  其实，不仅仅一般顾客这样认为，百岁山现已简直垄断了国内许多新闻发布会、职业峰会等，百岁山已成了必不可少的高端装备之一。

  所以，百岁山之所以在零售商场卖得不多，但却仍是能一年狂销上百亿，B端的客户奉献很大。

  而实际上，百岁山不仅是在国内走“贵族”道路，在海外相同也以高端的姿势示人。

  海外的体育营销被百岁山玩到了极致，从澳网揭露赛到意大利足球联赛，从世界排联到塞尔维亚国家篮球队，百岁山都是官方指定引用水。

  听说澳大利亚人还从前对立运用我国的百岁山作为官方合作伙伴，但澳网主办方表明：

  当然，这些投入没有白搭，多个方面数据显现，近些年来，百岁山一向是我国出口量最大的矿泉水品牌，现已进驻了全球30多个国家和地区的商场。

  别的，除了出售，百岁山还在海外树立分厂，意大利、斐济的工厂都现已正式投产，塞尔维亚的工厂也正在谋划傍边。

  从全球商场的视点来说，百岁山或许是我国矿泉水品牌中，离法国依云最近的一个了。

  当然，百岁山在国内商场的比例还远远比不上农民山泉、怡宝，AC尼森的最新多个方面数据显现，百岁山占比仅有10%左右，仅仅怡宝的1/2，农民山泉的1/3。

  但值得一提的是，百岁山的逐年增长率却是最高的，特别是自2013年以来，一路过关斩将拿下冰露、娃哈哈、康师傅，来到了老三的方位。

  关于农民山泉来说，百岁山的威胁要远大于排在第二的怡宝，由于百岁山现已卡住了我国高端饮用水的位子，而从上往下浸透要简单得多。

  农民山泉的创立者钟睒睒声称我国最“能打造IP的营销奇才”，但百岁山的创办者周敬良也是我国瓶装水的老前辈，1989年就开端卖纯净水，可谓身经百战。

  周敬良一手带大了怡宝，并做到了出售总监的方位，但瓶装水未来的巨大开展空间仍是让他不由得想要辞去职务自己创业。

  1992年，周敬良创办了深圳景甜食品饮料有限公司，开端在桶装水职业摸爬滚打。

  2004年，推出百岁山瓶装天然矿泉水品牌，并从始至终坚持走高端道路年就成为了我国矿泉水销量榜首的品牌。

  而之后的工作正如前面所述，不知哪个鬼才给他出的广告创意，让百岁山从此进入了一个新的开展阶段。

  实际上，整个饮用水职业都在往高端的方向开展，尽管都是水，但顾客现已主动站队，从康师傅、冰露1元矿泉水的商场萎缩就可窥一斑。

  不过，笔者认为，百岁山的着眼点不该会集在国内，而是该放在更宽广的海外，咱们更期望看到这一个带有浓浓我国味的姓名，不断在别国的土地上落地、发芽、成长。

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