重回“1元年代” 夏天“水仗”晋级

  “1元水正在逐步退出商场，1.5元至2元价格带以天然水品牌为主，矿泉水多会集在2.5元至4元价格带。”本年5月份，一家国内闻名研究院如此描绘我国包装饮用水职业价格现状。

  但是，相隔不久形式急转，今夏瓶装水商场正掀起一场价格风暴。职业龙头农民山泉新近推出的绿瓶纯净水，在南京商场的单瓶促销价低至0.88元，这一行为引发康师傅、怡宝等竞赛对手跟进，促进瓶装水商场重回“1元年代”，一起加重职业界的竞赛剧烈程度，出现“1.5升品牌天然水只卖1元”的极点现象。

  农民山泉是此轮“水仗”的急先锋。日前，记者看望坐落南京城南的某大型连锁超市，农民山泉将旗下瓶装水铺至超市内的三大区域，显得存在感十足。

  在超市的中心促销区，农民山泉纯净水被堆至两米多高，红绿包装“并肩而立”，同为12瓶（550毫升）的量贩装，红瓶促销价为12.75元，折合1.06元/瓶，绿瓶促销价为10.5元，折合0.875元/瓶。

  尽管降价动作不如农民山泉急进，但记者发现，多家瓶装水品牌的主力种类参与超市的“乐享7.5折”促销活动，也将价格“打”至低位。其间，康师傅“喝开水”12瓶（550毫升）折后价为13.12元，单瓶价格约1.09元；怡宝纯净水相同标准、瓶数的折后价为13.5元，单瓶价格约1.13元；纯悦饮用水12瓶（550毫升）折后价为14.9元，单瓶价格约1.24元。

  从线上的价格来看，几大品牌降价更为凶狠。以抖音商城为例，12瓶农民山泉绿瓶纯净水的成团价为9.9元，12瓶怡宝纯净水的券后价为11.9元，娃哈哈授权店给出的12瓶纯净水券后价则为13.8元，单瓶价格分别为0.83元、0.99元、1.15元。

  瓶装水价格战硝烟四起，将本来的夏日旺季商场搅动得“风生水起”，相关品牌销量提高显着。

  事实上，“卖水”一向被认为是可贵的“好生意”。财报显现，2023年农民山泉总收益为426.67亿元，同比添加28.4%。其间，包装饮用水的收入为202.62亿元，在公司总收入中占比47.5%，而当年公司全体毛利率由57.4%添加至59.5%。

  高毛利仍旧，但农民山泉包装饮用水的收入增速已然放缓，2022年、2023年分别为7.1%、10.9%。在本年举行的一次组织沟通会上，农民山泉高管解说：事务规划的增加与群众消费才能、产品才能、全体运营的广度和深度严密相关，通过几年快速地增加，包装饮用水的肯定增速或许会下降。

  但是，长时间资金商场并不能承受这样的“低速开展”。多个方面数据显现，农民山泉从5月初至昨日，股价跌幅超30%，总市值蒸腾1500多亿港元。

  眼下，瓶装水商场正堕入两难地步：职业竞赛格式自身出现比例涣散的特征，近期东方甄选、胖东来相继宣告入局，在群雄竞逐、多方环伺之下，职业头部企业仍有商场占有率被蚕食之忧，不得不祭出降价大旗。一旦产品价格带进一步下滑，则或许强化消费商场对瓶装水的贱价认知，此前的品牌高端化战略或将功败垂成，这也是职业不愿意看到的。

  事实上，价格战仅仅权宜之计，瓶装水品牌仍将回到保证质量牢靠、强化品牌认知、寻求差异竞赛的长时间主义轨道上。