我国“水中贵族” 靠没人看懂的广告 将一瓶3元的水卖出100亿！

  水，关于人们来说，它的重要性仅次于氧气。在成年人体中有60%得水，而儿童比重更大，将近80%。人能够一个月不吃饭，可是不能一周不喝水。当体内失水10%时就会危害到健康，而失水到达20%就会呈现生命危险，可见“水”关于生命有多重要。

  人们正是了解到“水”的重要性，所以对它的需求也渐渐变得高。纯净水、矿物质水、蒸馏水，各种不同方式的水呈现。而作为全国十几亿人口都喝的纯净水，企业家们岂会放过这偌大的商场肥肉。做房地产的许家印就参了一脚，推出一瓶卖5元的“恒大冰泉”，这价格直逼法国高端水依云。惋惜几百亿砸下去，也没听见一个水声。在“水”上栽了跟头后，许家印又乖乖地做回了房地产。

  其实，瓶装水商场早就烽烟四起，各层用户集体都有相对应的玩家。拿群众熟知的几个讲，高端有法国依云，中端有农民山泉、百岁山，低端的有娃哈哈。

  其间，主打中端商场的百岁山，自称“水中贵族”，靠着电视上一段欧洲贵族玛丽苏故事版广告，成功挤下康师傅，以商场9.6%的比例位居瓶装水商场前三之一。2007年才上线的百岁山，发展速度犹如黑马，而这全部还得归功于那段欧洲贵族故事版广告。

  百岁山的广告刚播出的时分，根本没人看懂，只知道它的广告语是“水中贵族”，广告画面唯美如电影，男的帅，女的美，而广告叙述的故事内容无人看懂。实际上，从2013年开端，百岁山就接连拍了三部这种风格，全部都是欧洲17世纪贵族故事。它这种玩法其实意图很简单，便是要让咱们顾客对百岁山坚持“高端”水的形象，很明显，作用到达了。

  三部广告，这种重复战略“洗脑”一般的稳固花了钱的人百岁山的“高端”定位，尽管看不懂但也不会恶感。当他人一个劲的说自己是大自然的搬运工，一个劲请明星代言时，百岁山的这种玩法更易让人记住。这便是它的差异化竞赛战略。

  农民山泉和康师傅很喜欢拿水源地做广告，说自己“选取的优质水源”。成果2008年，康师傅被曝出所谓的“优质水源”其实便是自来水。而农民山泉于2009年6月被人爆料出它的水源千岛湖之水不符合饮用水水源规范。一时间，千夫所指。无法之下，这两家只能发声抱歉，农民山泉更是把水源搬到了吉林长白山，还拍了很多天的水源广告，以此验证自己这次是没问题的。

  拿“水源地”做宣扬，是最简单呈现危机公关事情。稍有不小心，就会砸了自己的脚。

  百岁山另辟蹊径，避开这档事，用三部没人看懂的广告反而成了最大赢家。自2009年起，百岁山的矿泉水接连9年都是天然矿泉水全国产销量、商场占有率榜首，更是我国出口量榜首的天然矿泉水品牌。

  现在，整个瓶装水商场正在演出“三国杀”的局势，一个农民山泉，一个怡宝，还有便是百岁山。原本康师傅和娃哈哈都排在百岁山前面，但康师傅的“水源门”和娃哈哈的越来越残次的瓶身，让它们一点点败给了后发先至的百岁山。百岁山实归于深圳景田公司旗下，听说总销售额已逾越100亿。

  能把“水”做到100亿，可见中心的赢利有多大。3元一瓶的惯例百岁山矿泉水，本钱缺乏一毛钱。看看高端水，依云在我国的销量，信任百岁山很快就会坐上瓶装水商场里的冠军之位。