让人“寒酸”的瓶装水：从始至终坚持卖1元年销额却达到几十亿！

　　随着我们正常的生活水平的提高，人们对生活的要求也慢慢变得高，包括对饮用水的需求也发生了变化。为满足消费者便携式的要求，瓶装水已成为许多人日常饮水的重要消费品。由于花了钱的人瓶装水的需求持续不断的增加，很多企业对这一个市场非常看好，开始推出高端瓶装水。农夫山泉、百岁山等知名品牌纷纷推出各种高价水产品。这些高价水的包装一般都很好看，广告也多，宣传中总会提到水中含有矿物质等营养成分。也正因为有了“高端”这个词，这些价格相对较贵的水常常被摆在台面上。

　　说到国产饮用水品牌，我们第一步想到的应该是农夫山泉、康师傅、娃哈哈，还有百岁山。事实上，市场上的饮用水品牌远远不止这些。我们熟知的可能都是目前市场比较知名的品牌。不过这一次我们要说的这个瓶子包装始终没改变，价格永远只卖一元钱的冰露矿泉水。

　　说到冰露，人们对这个品牌的第一印象就是寒酸。因为冰露品牌虽然属于可口可乐公司，但它的瓶子属于非常软质量，相对于农夫山泉等品牌瓶装水的瓶子差了不是一截，很多人买了冰露后，把瓶子都扭曲了还是没能打开瓶盖。有很多消费者热心地反映这个问题，但品牌却始终没改变，坚持自己这种很软的瓶子。也可以看出，冰露在包装上的成本投入一直都特别小。

　　近年来，随着高端水的发展，几乎所有的瓶装水品牌都提高了价格，包括走以价换量路线元一瓶。而冰露无论如何都保持一瓶1元的价格，从不涨价。他们也不像其他品牌那样在广告上投资，也从来没有宣传过自己的水中有矿物。相反，他们大胆地承认自己的水只是100%的水。消费者逐渐将其寒酸的印象转变为廉价和真实。冰露大胆承认自己的水质量，其实很普通，也没改变瓶子的质量，这也就是它便宜的原因。

　　其次，冰露的成本非常低。也许冰露就为了走低端路线才故意把矿泉水瓶子质量做得这么差。瓶子的质量应该是市场上所有主流矿泉水中最差的，这样做才能够降低成本。还有一瓶水，除了瓶子以外，就是水了，冰露的水源很常见，就是普通的江河湖泊水，或者是其他的地表水，经过过滤消毒后直接装瓶就可以出售了。

　　不得不说，这样的做法虽然独特，但效果非常明显，因为在瓶装水市场上，这种廉价水的市场需求大于高端水。毕竟，在中国，农民工比高收入的人要多。对那些在工地上打工的工人来说，如果他们想解渴，越便宜的水就会成为他们的首选。此外，包括很多宾馆在给房间免费送水的时候，靠着这种便宜的水，来控制成本。

　　因此，在冰露坚持一瓶水一元的价格不变的过程中，其市场需求正在扩大。当然，冰露并不是在与高端水争夺市场，而是这些高端水在涨价后主动放弃市场，把低端市场让给冰露。至于瓶装水这种消费品，绝大多数人并不重视瓶装水，能喝就行。正因为这样的市场特征，冰露一路逆袭，创造了年销售额几十亿的好成绩。

　　不过冰露依旧坚持1元价格不变，这背后自然有可口可乐大战略的考量在。但更重要的是，这表明中国瓶装水下沉市场仍有很大的发展空间。事实上，不仅瓶装水行业，别的行业也有消费升级的趋势。但在消费升级的同时，不应放弃下沉市场。今后，这两个方向将有良好的发展前途。在笔者看来，无论是消费升级还是消费下沉，首先都应该保证产品的质量，尤其是在食品和饮料行业，这可能是未来冰露需要仔细考虑的地方。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　2024年第3次！美国新一轮登月：探测器着陆精度升20倍，代号IM-2

　　炸裂新闻！艾妮竟然真空主持电视节目，挑战底线亿贷款！张康阳绝望了，最快12小时后，国米被美国人接管

　　伊媒称总统所乘直升机为贝尔212型，系美国制造 伊朗航空专家：已有50年历史

　　一图看懂iQOO Pad2系列平板：天玑9300+、第三代骁龙8s双全球首发

　　YOGA Book 9i AI 元启 详细体验 英特尔酷睿Ultra处理器 双屏多场景创新应用

　　19.1亿，三亚挂出超级教育+宅地！要建国际学校，这个板块价值又要涨！