10年不换包装瓶子太软被认为寒酸坚持只卖1元的冰露现状如何
来源:乐鱼体育 发布时间:2024-05-21 00:53:17
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作为生命之源,饮用水能够说是人们日常生活的必需品。为满足消费者便携式的要求,瓶装水已成为许多人日常饮用的重要消费品。
随着人们消费水平的提高,我国各大瓶装水品牌纷纷向“高端化”发展,像农夫山泉、百岁山等知名品牌纷纷推出各种高价瓶装水。这些高价水的包装一般都很好看,广告也多,宣传中总会提到水中含有矿物质等营养成分。也正因为有了“高端”这个词,这些价格相对较贵的水常常被摆在台面上。
近十年来,我国瓶装水市场发展迅速,收入和利润都在稳步增长。统计多个方面数据显示,2013年至2018年,我国瓶装水总销售额从1069.2亿元增长到1830.9亿元,年均复合增长率超过10%,成为软饮料行业最大的细分品类。据估计,未来5年,中国瓶装水销售规模预计将保持约8%的增长速度。
从目前国内瓶装水市场来看,农夫山泉稳居榜首,占26.4%的市场占有率。不久前,农夫山泉的成功上市也使其创始人钟睒睒做了一日首富。华润怡宝则是在近年来增长迅速,拿下了20.9%的市场占有率。百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈紧随其后,分列第3至6位。这六大瓶装水品牌,瓜分了八成的市场份额。
其实,就在其它瓶装水品牌转向高端市场时,有这样一个品牌,不仅不参与竞争,反而还趁着各方焦灼之时,继续坚定布局低端市场,悄然崛起,销量甚至比大多数“高端水”还要好。这个品牌就是冰露。
之前很多人一说起冰露,就觉得很寒酸,因为冰露品牌的瓶装水瓶子非常软,相比于其他的瓶装水很不好,有很多人将瓶子都扭曲了,还没有打开瓶盖。有很多消费者热情地反映了这样的一个问题,但品牌方却始终没改变,坚持使用自己这种很软的瓶子。也能够准确的看出,冰露在包装上的成本一直都特别少。
然而,事实上,冰露的包装也是专门设计的。柔软的瓶体被称为“环保轻量瓶”。顾名思义,环保和轻量,正是这一设计最大的亮点。它不仅对人体无害,而且对环境污染小。同时,只要将空瓶扭转,就能够大大减少所占空间,提高回收效率。
近年来,随着经济的发展和高端水的发展,几乎所有的瓶装水品牌都涨价了。就连农夫山泉也用“以量换价”的方式,将瓶装水的价格调整到2元一瓶。
而冰露无论如何都保持一瓶1元的价格,从不涨价。他们也不像另外的品牌那样在广告上投资,从来就没宣传过他们的水中有矿物。相反,他们大胆地承认自己的水只是100%的水。消费者已经逐渐将其“寒酸”的印象转变为“廉价”和“真实”。并且冰露也大胆承认自己的水质量,其实很普通,也没改变瓶子的质量,这也就是它便宜的原因。
毕竟从目前来看,虽然随着经济的发展和消费的升级,高端市场的需求也在日益增加。但事实上,低端市场的需求远大于高端市场。也许在一些人眼里,1元一瓶的水和2元一瓶的水没什么区别,但是就像总理之前说的,6亿人月收入仅1000元。对于低收入群体来说,价格较低的冰露更受欢迎。
而且对那些在工地上打工的工人来说,如果他们想解渴,越便宜的水就会成为他们的首选。此外,很多宾馆在给房间免费送水的时候,也会选择冰露,来控制成本。因此,在冰露从始至终坚持1元一瓶水的过程中,其市场需求正在扩大。当然,与其说是冰露在对拼高端水争夺市场,不如说是那些高端水在提价的时候主动把市场让给了冰露。
至于瓶装水,绝大多数人并没那么多讲究,只要能喝就行。正因为抓住了这样的市场特征,冰露一路逆袭,创造了年销售额几十亿的好成绩。
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