冰露：寒酸的瓶装水1年卖出几十亿瓶价格未涨只卖1元

　　炎炎酷暑的夏日，喝上一口冰矿泉水，全身燥热的毛孔都会平静下来。近些年来，矿泉水的品牌变得五花八门，让人目不暇接，不过你知道吗？

　　瓶装饮用水大概可分为四类，分别是纯净水、天然水、矿物质水以及矿泉水。纯净水的代表选手有娃哈哈、怡宝，水源是过滤后的自来水；天然水的代表选手有农夫山泉，水源是地表水，即江河湖畔；矿物质水代表选手有冰露、康师傅，水源同样是经过过滤的自来水，不过其中添加的有少许矿物质和微量元素；矿泉水代表选手有百岁山、恒大冰泉、依云，水源是地下水，即在特定地质构造岩层中的地下矿水。

　　我们常说喝白开水好，那为什么瓶装饮用水却越来越畅销、品牌还慢慢的变多呢？有两个根本原因，其一是出门在外不一定每次都会带杯水，瓶装饮用水购买方便，便于携带。其二是前几年，水环境污染问题严重，家用自来水烧开后往往会带有一层水垢，喝起来也咸咸的。而人们的生活水平逐渐提高，逐渐重视身体健康，因此便用瓶装水代替了自来水。

　　人们对饮用水的需求在增加，制水产业的竞争也在增加，这些年发展下来，瓶装饮用水的市场已趋于饱和。即大家已经认准了喜欢喝的品牌，就算有别的新品牌加入，也很少有人再去选择新品牌。然而有一个品牌的入侵，打破了这种现象，它叫做冰露，被称为最寒酸的水，1年却能卖出几十亿瓶。

　　冰露并不是一个新人，它的老东家是饮料界领头军可口可乐公司，冰露是可口可乐旗下出品的矿物质水。短短几年，它就慢慢的变成了中国饮用水市场主流产品之一。

　　可口可乐公司十分强大，据统计，全球每天大约有17亿人次消费的人在购买可口可乐公司旗下的产品，大约每秒就能售出19400瓶产品。除此之外，可口可乐公司是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业，足以见这个品牌带来的影响力。

　　冰露进入大众视野是在2008年，得益于老东家良好的品牌形象，冰露被任命为北京奥运会唯一正式饮用水，成为奥运期间的水中宠儿。可口可乐是奥运会的顶级赞助商，如此不遗余力的推广冰露，足以见这家国际饮料企业对冰露给予的深厚期望。冰露最终也不负众望，奥运会这种国际赛事吸引了国内外无数人眼球，为冰露带来了极大的宣传效果，让人们瞬间就认识到了这个身穿蓝色外衣的饮用水小将。

　　冰露突然大火起来，不过随之有人便提出了质疑：冰露只卖1块钱，安全能得到保障吗？这也是困扰很多人的问题，当时市场上瓶装饮用水价格至少也要2块钱，冰露作为可口可乐旗下的产品，定价居然只有1块钱。在2倍的差价之下，大家质疑之余，也戏称冰露是最寒酸的水。

　　让大家产生这种疑问，无非是便宜没好货的心理在作祟，其实大可放心。冰露的生产的基本工艺十分先进，使用了反渗透技术，多道精滤。全程封闭式生产罐装，使用数字化生产流程，采取电脑监控，可以掌控产品的每一道工序。并且经过了多项品质检验，保证水质过关，不然也不能用做奥运会的唯一正式饮用水。

　　冰露能够在趋于饱和的饮用水市场中杀出一片天地，与可口可乐公司自身的品牌效应脱不开关系。但是实践是检验线;，等我们真正去了解冰露，就会发现它能火起来不是没有道理的。

　　冰露不仅生产过程严格，而且目光放的十分长远。冰露最令人诟病的是廉价的瓶身，所以它定价1元才被许多人吐槽寒酸。然而这廉价的瓶身却大有学问在，它具备了可持续发展的环保理念。对比市面上其他种类的瓶装饮用水，像是农夫山泉、百岁山、怡宝等，我们大家可以发现，它们的瓶身上手都很有质感，比起冰露一使劲就容易捏扁的瓶身，质量要好上许多。

　　殊不知，冰露是故意设计这样的瓶身，这种较软瓶身的另一个名字叫做环保轻量瓶。顾名思义，这种材质既环保又轻量，对人体健康无害的同时，只要将空瓶扭一扭，就能缩小占据的空间范围，很大的提高了回收效率。

　　而材质较硬的瓶身，靠人力改变瓶身难度较大，只可以通过机器统一压缩，某些特定的程度上降低了回收的效率。

　　如今2020年了，冰露什么都没变，价格和12年前一样，仍旧只卖1元，仍旧身穿蓝色外衣，瓶身仍旧一使劲就变形。但是消费者们的观念却发生了改变，逐渐由便宜没好货变成了物美价廉。造成这样转变的除了冰露自身不变的生产理念外，也与瓶装饮用水市场的大环境有关。

　　随着经济的快速地发展，人们比起10年前更注重生活水平了，从原本的注重健康，到如今的追求高端。市场需求是产业高质量发展的直接源动力，一些瓶装饮用水品牌嗅到了市场风向，不约而同地向着高端化发展。然后人们惊奇的发现，原本2块的饮用水换个包装居然能卖到七八块，这时回头看看冰露，顿觉无比良心。

　　说到底，冰露能有如今的地位，它的稳扎稳打起到了及其重要的作用。在高端水占据的市场占有率慢慢的变多的今天，许多品牌水的也跟着涨价，只有冰露始终未变。瓶装饮用水品牌纷纷去抢夺高端水的市场占有率，反而忽略了一个问题，更多的消费者对于水的要求只有两个：安全、解渴。

　　如果在同样具备这两个特点水中选择，自然会选择性能好价格低的水，冰露正是抓住了消费者的这一心理，所以始终不涨价，薄利多销，才能在1年卖出几十亿瓶。